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线上“种草”+线下打卡，【芳香世家·she】解锁终端美容门店新玩法

文章发布于：2022-07-26 21:50:11

SPICERY HOUSE

S·H·E

“种草”一词，最早来源于web时代各类美妆社区和论坛，后来逐渐扩散到微信、抖音、小红书等多个媒体平台，迎来了人人种草的“全民种草时代”。

而在聚集了大量女性消费群体的美容化妆品领域，“种草式”消费之风更是愈演愈盛。

Part 1

2022年短短3个月时间

美容化妆品牌芳香世家抖音平台

合作探店达人数量超15000位

团单总销量突破15w+

品牌话题破2.1亿

总话题破2.5亿

更有将近580家门店被助力

冲上当地的美容美体城市榜单......

以达人探店形式兴起的种草经济直接带动了整个品牌在抖音平台的热度。

Part 2

- 全民种草时代来临 -

在芳香世家抖音平台流量破局之战中，凭借着皮肤管理团单的爆火，品牌热度急剧上升，一举成为“皮肤管理”赛道的代名词。

而在芳香世家

线下门店做皮肤管理的

除了经常去的老客户

还有更多慕名而来的新用户

有被品牌热度和使用体验吸引的探店达人，她们将自己进店享受美肤服务的过程，拍摄成探店视频上传到个人抖音账号，免费为芳香世家门店的专业服务打call；

也有更多通过观看皮肤管理视频被种草、想要亲身体验芳香世家门店定制化美肤护理的新用户；

除此之外，还有一部分人在观看视频后，对美容化妆品牌芳香世家产生了浓厚的兴趣，希望能成为抖音团单项目的分享者，让更多人了解到芳香世家专业级别的皮肤管理。

- 打造本地网红门店 -

从2022年3月伊始，大量的同城探店达人涌入芳香世家皮肤管理中心，将自己的探店视频上传平台为门店打call后，使得品牌热度在短时间内呈现爆发式增长。

在此之后，超60%的芳香世家

皮肤管理门店被助力

上榜当地的美容美体城市打卡热榜；

而北京、上海、广州的线下门店

更是一跃占据当地

美容美体好评榜、打卡榜首的位置

成为吸引众人争相打卡的网红门店；

在抖音平台，消费者在通过观看视频被种草后，可以直接前往离自己最近的门店体验。

这种借助探店种草成为当地网红门店的过程，不仅让芳香世家的门店人气和被搜索度带来一个质的转变，对于品牌本身来说，也是一种破圈发展的新玩法。

- 解锁终端门店新玩法 -

事实上，抖音平台同城商圈的大范围流量分发和扩散，会以极快的速度将门店优势扩散出去。

在抖音平台搜索”皮肤管理“，有且只出现一个与之相关的品牌词——芳香世家；

而搜索“芳香世家”品牌词，与之关联密切的关键词是“皮肤管理中心”。

为了将更多的线下门店打造成本地网红门店，芳香世家总部还安排专业团队拍摄、制作大量门店视频素材，每个月为店主直接输送亿级视频素材，随取随用；

除此之外，还会优选店主账号发布的高质量视频进行DOU+投放、上热门活动，帮助店主做好门店抖音账号的运营和维护；

Part 3

作为“网红经济”的延伸，“种草经济”的兴起，实际上是为了最大限度地扩大品牌影响力。

上架门店抖音团单、打造本地网红门店的行为，芳香世家·she从渠道上将线上种草和线下消费打卡环节相链接，将线下流量直接转化为市场，也为门店发展解锁了一种新玩法。

END

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