三个月时间，从0起步，芳香世家是如何做到霸屏抖音皮肤管理品类赛道的？

有资料显示：作为当下火热的短视频平台，2022年抖音APP日活用户超7亿，如此庞大的流量和用户数据背后，也意味着美容行业新一轮的流量红利已经到来。

2022年，抖音平台专门针对本地实体商家开放团购，本地实体商家也可以在抖音获得巨大的流量扶持。

抖音团购的出现对于美容院的转型发展有帮助吗？

自疫情以来，很多线下实体店一度被迫闭门歇业，数百平米起步的店铺面积，昂贵的门店租金和人工成本让美容院经营越做越艰难；而抖音团购的出现，成为美容行业在抖音本地生活流量圈的新打法。

以芳香世家2022年3月推出的抖音门店上架团单为例，短短3个月内，上架门店突破900+，团单总销量突破15w+；话题破2.1亿，总话题破2.5亿，近580家门店冲上当地美容美体城市榜单......

而芳香世家，也因此突破重围，强势霸屏抖音皮肤管理品类赛道，成为抖音平台皮肤管理行业的代表性品牌。

2022年，芳香世家依托“互联网+美业”的行业趋势转型升级，进军抖音平台，聚品牌之力打造千万级流量矩阵，将巨大的平台流量直接输送到全国门店，打响芳香世家线下门店在抖音平台的流量破局之战。

为什么选择在2022年才开始做这件事？对于这个问题的回答，芳香世家创始人表示：

从2017年到第一家线下门店体验中心的开启，到2022年的千城万店，无处不芳香；

芳香世家线下门店已覆盖了全国近2800个县、3.4万个乡镇，如星火燎原之势燃烧在中华大地上......

2022年，芳香世家提出为店主提供全年流量扶持的计划；而抖音团购项目从初次探索到真正落地实施，之所以花费了近两年的时间，是因为我们在等待一个最恰当的时机——也就是所有的芳香店主都有能力承接这次的流量扶持计划。”

截止到目前，在所有的团单上架门店中，有580家芳香世家门店被助力入选当地的城市热榜，超60%的上榜率真正做到了芳香世家以品牌优势助力门店发展的优势，部分门店更是借势而起，直接冲击城市美容美体榜单首位。

随着生活水平的提高，现代女性对于肌肤护理的要求也越来越高，她们的肌肤问题得不到真正的缓解，很大一部分原因是没有选择合适的护肤品，或者说她们没有得到专业级别的皮肤管理。

在抖音平台搜索”皮肤管理“，有且只出现一个与之相关的品牌词——芳香世家；

而搜索“芳香世家”品牌词，与之关联密切的关键词是“皮肤管理中心”。

也就是说，皮肤管理=芳香世家。作为国内美妆行业领先者，芳香世家凭借着众多线下门店上架团单的爆火，一举成为了抖音平台“皮肤管理”的代名词。

而在这场流量破之战中，越来越多的芳香世家门店参与其中，短短一个季度的时间里，品牌热度急剧飙升，旗下门店上架团单项目发展迅猛，千万级别的流量直接倒灌进线下门店，形成全国联动之势；

像北京、上海、广州这样的一线城市，芳香世家的门店也力排万难，一跃占据当地美容美体好评榜、打卡榜首的位置，成为当地名气大涨的网红门店。

在芳香世家门店体验项目的，除了经常去做皮肤管理的老客户，还有更多的，是慕名而来的新用户：

有基于品牌热度和使用体验的探店达人，她们将自己进店享受美肤服务的过程，拍摄成探店视频上传抖音为门店打call；

也有更多通过观看皮肤管理视频被种草的用户，基于想要亲身体验的心理走进芳香世家门店享受定制化的美肤护理；

除了达人探店视频外，芳香世家总部还安排专业团队拍摄、制作大量门店视频素材，每个月为店主直接输送亿级视频素材，随取随用；

除此之外，还会优选店主账号发布的高质量视频进行DOU+投放、上热门活动；借助门店流量的爆发式增长，反过来会吸引更多的消费者进店体验美肤服务。

抖音平台同城商圈的大范围流量分发和扩散，会以极快的速度将芳香世家的皮肤管理的优势扩散出去。而用户在观看皮肤管理视频时，也会更倾向于选择体验芳香世家。

芳香世家以当地门店为单位的种草式消费，不仅给门店人气和被搜索度带来质的转变，对于品牌本身来说，也是一种破圈发展的新玩法。

也正是因为坚持为用户提供专业级别的皮肤管理，芳香世家才能在短短三个月的时间里，凭借抖音门店上架团单，一举成为皮肤管理品类赛道的标杆品牌。

三个月时间，从0起步到霸屏抖音皮肤管理品类赛道。芳香世家的成功，不是一次美肤体验的种草效应，也不是单一视频流量的累积变现，而是整个品牌势能在抖音平台的井喷式爆发。